那是不可能的,先不说他的权限不足,在他的权限内,最多也就是能把价格打个七折销售,而且只能是短期行为,还要向总部做书面报告。
单单是雅诗兰黛的产品定位,就决定了它不可能长期大幅度的降价销售!
正价销售,这可是大牌的逼格呀!也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦这个遮羞布都扯下了,那么雅诗兰黛也就不是雅诗兰黛了。
而且,突然进行大幅度降价,效果也未必会好,说不定会产生更恶劣的影响。
消费者会产生怀疑,原来一直都不讲价的东西,突然间大幅降价销售。肯定是出了什么问题吧,公司要倒闭了?还是这产品有质量问题,要清库存了?
文博远无计可施之下,就想进行最后一搏,收购!
这可是雅诗兰黛的“优良传统”!这家公司的崛起之路,就是一条收购之路。现在的雅诗兰黛集团,其实只有两个自己创建的品牌,也就是雅诗兰黛和倩碧。其余二十多个品牌,全部是收购来的。
作为亚太区总裁,文博远是有权限,在当地收购一些有潜力的化妆品品牌的。而花之物语,在他的眼中,何止是有潜力,简直是要一飞冲天了!
越考虑,文博远越心动。花之物语的定位和欧莱雅类似,价格差不多。而雅诗兰黛集团,就没有这个定位的品牌。如果真的能把花之物语收购过来,就弥补了集团这个最大的短板!
雅诗兰黛集团虽然定位高端,但并不是不想做平价品牌的,谁都知道,平价品牌才是最走量的。不信的话,看看欧莱雅这个牌子就知道了。
他们只是一直没有找到合适的收购对象而已,所以才说自己只做高端品牌……
现在,这个收购目标出现了!
这是文博远当下能想到的最好的办法了。
……
花之物语小绿瓶的横空出世,不但惊到了雅诗兰黛,对欧莱雅集团的影响更大。
王业定价时,所指向的目标,三个品牌中,可是有两个属于欧莱雅集团,兰蔻和欧莱雅。
兰蔻定位高端,欧莱雅算是中低端,但是让欧莱雅集团惊讶的是,花之物语小绿瓶,这一个产品竟然严重地威胁到了自己公司两个品牌,还是两个定位完全不同的品牌!
这是怎么做到的?