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“大掌柜的，我这袍子才穿了一冬，和新的一般，原价十八两，我当个十两也就知足了！”秀才说得可怜，神色有些畏缩。
陆文轩就在柜台上铺开纸笔，蘸饱了墨，边写边道，“旧皮袄一件，毛色灰暗，皮质无光，领口破损，线头脱落，手工粗糙，皮子走硝，当银折价二两，三月为期，不赎死当，立此为凭，再无二议！”
一听此言，秀才嚎啕大哭，“大掌柜的，我内人重病卧床两个多月，就等这当银回去买药，求求你多给点银子，家里又没米没油，快要连锅都揭不开了！”
“你当是不当？不当走人！”陆文轩摆摆手，把羊皮袍子往柜台外塞。
三年大旱，饥民流离，物价疯涨，当铺生意是不错，可大多数都成了没人赎的死当，他看着秀才哭得凄惨，按着生意人的性子强行硬起心肠。
给你涨了银子，我吃什么？到当铺来就是活该吃亏的，不然怎么叫吃亏上当，这世上可怜人多了，我可怜得过来么！
杜小九还是第一次见识到当铺是这么典当物品的，她看了看柜台上的皮袍子，当真是件好皮袍子，这在后世就是皮草，上好的皮草价以数万计甚至更高，这袍子打眼就是个高档物件，却被陆文轩三言两语批成了没人要的地摊货。
“这可是上好的塞外产的羔羊皮……”秀才还在哭。
人不伤心不落泪，杜小九感怀身世，忍不住站起身，走到柜台前，摸了摸柜上的皮袍子，自语着，“这袍子领口是磨损了些，而且反季的衣裳最难卖上价钱，若找个手工细致的人重新镶边翻晒，赶上严冬腊月倒是能卖出些银子，除去手工翻新那点可计可不计的小钱，当铺还是有赚头，我看这秀才缺钱得很，只怕袍子是赎不回去了，掌柜的要不多给他二两，趁着现在把袍子翻新，入秋便能卖上价钱，转手就是翻倍的利润。”
杜小九十分坦然，反正自己死活就是这么着了，帮人说几句话也不见得就会惹祸上身，看陆文轩刚才对她招呼热情，似乎心眼也不是很坏，索性大着胆子帮秀才讲了几句好话。
“哟，你小小年纪倒会算账，若按你这么做生意，只怕这当铺早几年前就要垮了！”陆文轩心里有些不高兴，但着实也吃了一惊，这丫头脑子倒是灵活，比起当年那大门不出二门不迈的苏家文姑娘，真是强上百倍不止。
“当铺赚的是死钱，人心招揽的可是活生意，老话说，人可聚财，什么叫做‘人’？‘人’就是人心，是凭心而论的信誉，所谓义、信、利，做生意有义有信，方可得利，大掌柜，你说我说得对不对？”杜小九饥饿的感觉消失了大半，说话也有了力气。
自己是干什么的？
学金融管理毕业的高材生啊！做出纳这么多年，你一个小小当铺的掌柜，扳上算盘珠子和脚趾头，也比不上我口算心算得快。