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“哦……您说的难度是哪些方面呢？”周建华问道。
“我们公司外销的产品，现在基本上靠的是广交会春、秋两季展销的订货，特别是新品更是如此。每次广交会，几乎每个省都会参加，但是广交会的展位有限，每个省的展位都是很紧张的，而国内想参与外销的厂家产品又非常多，所以，这就存在一个产品优选的问题，不适宜的产品就上不了展位，销售不好的产品也会被撤下展位或者仅保留很小的展位。所以，外销产品的竞争力很重要。”
“嗯，我知道了，还有吗？”周建华点点头又问道。
张千韧继续说道：“我国现在的工业产品，特别是化工、机电、电子类工业产品和国外发达国家的产品相较而言不够先进，外销的工业产品主要都是销往第三世界国家，所以，我们的产品一定要实用而且价格低廉，同时还会有一定的外观要求，当然，质量可靠也是必须的。你现在有了具体的产品吗？”
“还没有，具体的产品还在筹划中。”周建华回道。
“这样的话……现在国内只要是可以外销的产品，计委和经委都会安排尽量满足外销的需要，以此换回我国亟需的外汇，所以，国内的任何产品都早已在计委和经委的视线之内了，你生产的用于出口的产品，在国内也一定会有其它相似的产品和你竞争，因此，你的产品一定要出奇制胜。一定要有自己独特的优势才行。否则就不一定能上得了广交会的展架了。”
“嗯。我明白了！还有什么吗？”周建华又问道。
“呵呵……大的方面就这些，因为你还没有具体的产品，所以我现在也没法给你提出更为细致的建议。”张千韧回道。
“嗯！那就谢谢张工的指教了。”周建华微笑着说道：
“等以后产品设计出来了，还要请张工多给些建议。”
其实，张千韧所介绍的这些情况，周建华早已是心知肚明的。刚才张千韧问具体的产品，周建华倒是留了一手没敢说，一个是自己考虑的还不是太成熟。更重要的是，他担心提前把这个些产品情况介绍出来，一旦传播出去被别的厂家模仿，会给自己造成损失，毕竟现在自己的设备还没到位呢。周建华的想法是等自己的产品生产出成品之后，那时候再拿出来，别的厂家就是想在今年的春季广交会之前再仿造也来不及了。
“没问题呀！广交会我也参加过几次的，也看过不少产品，到时候可以多交流交流。”张千韧点点头笑着说道：
“没想到你居然这么快就开始想着做产品出口了，呵呵。年纪不大，气魄不小啊！”
“张工。我这不也是没办法嘛……”周建华苦笑着回道：
“没有外汇，我想做别的也做不了啊……谁让咱们国家的电子产业现在这么落后呢，很多元器件只能进口……等以后咱们有条件了，一定要把我国自己的电子产业发展起来……”
张千韧默默地点了点头说道：
“是呀……我国电子产业落后的不是一点半点……关键是我们的基础研究落后太多了，搞基础研究，不仅需要大量的资金，还需要多年的时间去摸索……要想赶上世界发达国家的水平，没个几十年是不大可能的……这主要就得靠你们这些年轻人了！我们这一代是很难完成这样的任务了……”